فروش آپارتمان پول مورد نیاز; راهبرد مالکان برای زنده ماندن از رکود در بازار مسکن

بعدی- به گفته بنگاه های املاک، بازار املاک با رکود دست و پنجه نرم می کند و بسیاری از پرونده های فروش در سال حتی یک بار هم بازدید نمی کنند.

به گزارش فردا؛ اما گروهی از فروشندگان حاضر نیستند دستان خود را به نشانه تسلیم بالا ببرند. وقتی اخیراً به آگهی های تبلیغاتی نگاه کنید، قطعاً می بینید که برخی از آنها با عبارت «پول مورد نیاز» منتشر شده است. این بدان معنی است که فروشنده سخت کار می کند تا توجه خریداران کم نقد را به خود جلب کند. در گذشته این اصطلاح رعایت می شد. وقتی می گویند فلانی به پول نیاز دارد، در واقع به این معناست که در کارش مشکلی وجود دارد و به همین دلیل می خواهد اجناسش را زیر قیمت بفروشد و پول را به مجروح بدهد. خواندن این مقاله را به کسانی توصیه می کنم که می خواهند بدانند چه زمانی به این اصطلاح اعتماد کنند و چگونه کسانی را که می خواهند از موقعیت سوء استفاده کنند دستگیر کنند.

وضعیت فروش آپارتمان در تهران; آیا بازار مسکن در دی ماه 1404 یخ زد؟

آمارهای غیررسمی و میدانی از مناطق مختلف شهر تهران به ویژه مناطق 5، 2 و 10 که عموما قطب معاملات مسکن هستند، نشان می دهد که تعداد قراردادهای خرید و فروش در آذر و دی ماه نسبت به مدت مشابه سال گذشته حدود 40 درصد کاهش داشته است.

در حالی که خریداران واقعی به دلیل نبود آمار رسمی و شفاف که انتشار آن مدت‌ها به تعویق افتاده یا سانسور شده بود، در دنیایی از بلاتکلیفی تنها مانده بودند، فروشندگان برای گم نشدن پرونده‌های خود در میان هزاران آگهی مشابه، شروع به استفاده از برچسب «فروش آپارتمان با پول مورد نیاز» کردند.

پشت صحنه افزایش تبلیغات برای فروش تخت پول نیاز است

افزایش این نوع تبلیغات را می توان حداقل به سه عامل نسبت داد:

1. تمایز در جستجو: هنگامی که مشتری کلمات “ارزان” یا “زیر قیمت” را در موتورهای جستجو یا برنامه ها فیلتر می کند، تبلیغات برای پول مورد نیاز در بالای صفحه ظاهر می شود.
2. ایجاد حس فوریت: این جمله به خریدار نشان می دهد که اگر امروز اقدام نکند، فرصت طلایی را از دست می دهد.
3. دور زدن قیمت های کارشناسی: در اغلب موارد قیمت این واحدها نه تنها کمتر از قیمت بازار است، بلکه با قیمت واقعی منطقه برابری می کند، البته برچسب “پول مورد نیاز” توهم تخفیف را برای مشتری ایجاد می کند.

روش جدید مالکان؛ 2% تخفیف در سپرده “پول مورد نیاز”.

یکی از بزرگترین مشکلاتی که خریداران ملکی در تهران، کرج و مشهد با آن مواجه هستند، نبود دستگاه اندازه گیری و استاندارد مشخص برای سنجش ارزش واقعی قیمت است. وقتی مرکز آمار یا بانک مرکزی گزارش ماهانه و دقیقی از تحولات بازار مسکن منتشر نمی کند، تشخیص این دو مشکل می شود. در این منطقه اگر فروشنده مدعی فروش ملک خود به ازای هر متر 5 میلیون تومان زیر قیمت داخلی باشد، آیا راهی برای تایید این موضوع وجود ندارد؟

متوسط ​​قیمت مسکن در تهران یا حداقل قیمت معمول بازار در آذرماه 1404 به ارقامی رسید که با قدرت خرید متقاضیان همخوانی نداشت. در این صورت فروشنده سعی می کند با پادزهر «تخفیف استثنایی» با وعده «پول لازم» «زهر» گرانی را خنثی کند.

تحقیقات میدانی نشان می دهد که در 80 درصد آگهی های منتشر شده با عنوان «آپارتمان فروش در تهران پول مورد نیاز» قیمت ارائه شده تنها 2 تا 3 درصد با قیمت سایر فایل های مشابه تفاوت دارد. او متوجه نیست که در هر جلسه عادی مذاکره رو در رو می توان به این دردسر دست یافت.

تب فروش قیمت جعلی در کرج و مشهد

این موج فقط محدود به پایتخت نیست. تعداد آگهی های فروش آپارتمان با پسوند پول ضروری در کرج نسبت به پاییز سال گذشته به ویژه در مناطقی مانند عظیمیه و گوهردشت 30 درصد افزایش داشته است. رکود در مناطقی مانند اطراف مقبره در مشهد و مناطق نوساز الهیه مالکان را مجبور به استفاده از این حربه کرد.

فروشنده ملک می داند که خریدار در سال 1404 به دنبال «شکار» است، بنابراین سعی می کند نقش شکار را برای او بازی کند، هر چند که هیچکس بهتر از خودش لایق عنوان شکارچی نیست!

ترفند فروش آپارتمان با پول مورد نیاز بیشتر یک پدیده روانی است تا یک فرصت اقتصادی

راهنمای خرید در بازار مه آلود; چگونه تبلیغات واقعی را درک کنیم؟

اگر تبلیغات فروش تخت مورد علاقه شماست، باید نکات مهمی را در نظر بگیرید تا در دام قیمت های جعلی نیفتید.

• استعلام قیمت ساختمان جدید در منطقه: همیشه قیمت ساختمان نوساز بدون کلید را به عنوان سقف قیمت در نظر بگیرید و با کمک فرمول سن ساختمان، قیمت نهایی ملک مورد علاقه خود را محاسبه کنید.
• بررسی تاریخچه تبلیغات: بسیاری از فایل‌های «پول مورد نیاز» ماه‌هاست روی پلتفرم‌ها گرد و غبار جمع‌آوری می‌کنند. این را به عنوان نشانه ای در نظر بگیرید و با خود تکرار کنید که اگر شخصی واقعاً به پول نیاز داشته باشد، اموال خود را در کمتر از دو هفته نقد می کند.
• گول این کلمات را نخورید: عباراتی مانند “فروش فوری به دلیل مهاجرت” یا “فقط برای مدت محدود” 90٪ نوشته شده اند تا از نظر روانی علیه شما کار کنند.

یادداشت ها: تقریباً به طور قطع می توان استدلال کرد که در ژانویه 1404 (بسته به نرخ تورم و بی ثباتی بازار ارز)، فروشنده ای که واقعاً مایل بود زیر قیمت واقعی معامله کند، ملک خود را به بنگاه های املاک محلی منتقل می کرد که خودشان ملک را “فروخته” می کردند. واقعا غیر منطقی است که چنین فایلی به پست های عمومی برسد.

استراتژی کارگزاران در زمستان 1404; از مسکن گرفته تا فروش خودرو، پول لازم است

شگرد فروشندگان رند از بازار مسکن به بازار خودرو سرایت کرده است و می توان گفت در ماه های اخیر تبلیغات خرید و فروش خودرو به حد اشباع رسیده است. نشانه دیگری از اطمینان این است که این یک استراتژی بقا در شرایط اقتصادی رکورد است.

تا حدودی هم حق دارند، زیرا وقتی نقدینگی در بازار کاهش می یابد، فروشنده باید اعتماد (یا طمع) خریدار را به هر قیمتی جلب کند.

جدول مقایسه قیمت; ادعاها در مقابل واقعیت (زمستان 1404)

نوع تبلیغ	ادعای فروشنده	واقعیت میدانی
آپارتمان نیاز به پول دارد	20 درصد زیر قیمت منطقه ای	حداکثر 5% تخفیف واقعی
فروش فوری مهاجرت	تخفیف به دلیل محدودیت زمانی	قیمت بالاتر از حد معمول برای تست بازار
فروش زیر قیمت تخصصی	تایید کارشناس فرضی	استفاده از بالاترین قیمت های سال قبل

چرا باید در بازار مه آلود هوشیار بود؟

بازار مسکن در پایان سال 1404 وضعیت عجیبی دارد. نه خریدار شهامت خرید را دارد و نه فروشنده جرات نشستن واقعی بر سر میز فروش را دارد. استراتژی فروش آپارتمان با پول مورد نیاز فراتر از یک فرصت اقتصادی است. این یک پدیده روانی است که هدف آن شکستن سد رکود است.

بنابراین به عنوان یک خریدار به جای توجه به برچسب های جذاب، باید روی تحقیقات میدانی تمرکز کنید و با مقایسه قیمت واقعی در معاملات نهایی تصمیم نهایی را بگیرید نه بر اساس قیمت های ارائه شده توسط فروشندگان. به یاد داشته باشید، در روزهای سانسور آمار، بهترین راهنما ناگزیر این است که از همسایگان در مورد ملک مورد نظر خود سوال کنید. آنها باید بدانند که اخیراً کدام خانه در منطقه آنها و به چه قیمتی فروخته شده است.