فلاپی در بعضی از مناطق تهران ، قیمت آپارتمان به 2 تا 5 میلیون متر تومن رسیده و کاهش سنگینی را به بازار آورد. در این شرایط ، شنیدن توصیه های “خرید یک خانه خانه” عجیب و گیج کننده به نظر می رسد.
به گفته انتخابتو ؛ خریداران و فروشندگان بالقوه در پاسخ به این سیگنال به نقدینگی نیاز دارند. دلیل این اصرار در شرایط رگرسیون سنگین چیست و این ادعاها بر اساس چنین ادعاهایی براساس چنین ادعاهایی است؟ در این مقاله ما در تلاش هستیم تا پاسخ خوبی برای معما پیدا کنیم.
رکود تورمی گرا از بازار مسکن ؛ چرا قیمت ها در حال افزایش است ، اما معاملات قفل شده است؟
بازار مسکن از “رکود تورم” عمیق رنج می برد. این پدیده با افزایش قیمت ها (اسمی) اتفاق می افتد ، اما تعداد عملیات به شدت کاهش می یابد.
جهش های تورمی و رشد نامناسب درآمد سالهای گذشته ، قدرت خرید متقاضیان ، به ویژه زوجین و خانه های جوان را به طور کامل از بین برده است. از طرف دیگر ، بسیاری از دارندگان به دلیل تجربه تورم گذشته و ذهنیت که این ملک بهترین محافظ ارزش پول است ، در قیمت های پایین تر مقاومت می کنند.
مقاومت فروشندگان در برابر قیمت های پایین و ناتوانی مالی توسط خریدار منجر به قفل کردن و کاهش حجم آنها به سطح تاریخی سطح پایین و از طرف دیگر ، چشم انداز راکد (حداقل “مکانیسم ماشه” از “مکانیسم ماشه” و احتمال تحریم های بین المللی منجر به عدم اطمینان بازار شد.
خریداران همچنین ترجیح می دهند نقدینگی خود را حفظ کنند تا منطقه تصفیه شود و خطرات سیستماتیک کاهش یابد یا نقدینگی بیشتری را به بازارهای جایگزین وارد کند.
تجزیه و تحلیل دلایل اصرار به خرید خانه در رکود. روشنفکران مشاوران املاک و مستغلات
اصرار موجود برخی از مقامات اتحادیه و گروهی از مشاوران املاک و مستغلات به طور کلی با روانشناسی اقتصادی و بازار مرتبط است. درک این دلایل به درک تضاد باز داستان کمک می کند.
واقعیت غیرقابل انکار این است که زندگی اقتصادی مشاوران مسکن و مؤسسات املاک و مستغلات به تعداد قراردادهای نتیجه گیری شده و حق کمیسیون بستگی دارد. در طول رکود ، درآمد این کلاس به شدت کاهش می یابد. در نتیجه ، این تلاش برای ایجاد هیجان ذهنی و ترغیب خریداران برای ورود به بازار ، جابجایی چرخ های تجاری و تأمین منافع تجاری است.
این پیشنهاد لزوماً به معنای شر نیست ، بلکه بازتاب مدل تجاری در این زمینه به معنای افزایش تعداد انفجار است ، صرف نظر از بهینه سازی قیمت خریدار.
بیشتر بدانید | گزارش های مشاوران املاک و مستغلات نشان می دهد که تعداد معاملات در بسیاری از دفاتر به کمتر از 2 پردازش رسیده است. در سال اول و 2 ، برخی از این دفاتر بیش از 5 قرارداد در هر ماه امضا کردند
اصرار برخی از مقامات اتحادیه و گروهی از مشاوران املاک و مستغلات در شرایط فعلی معمولاً مربوط به اقتصادی و روانشناسی بازار است.
ترس از از دست دادن فرصت ؛ ابزارهای روانشناسی در بازار مسکن
یکی از ابزارهای متداول در بازارهای مسکن ، اهرم “ترس از از دست دادن فرصت ها” است. شرکت کنندگان در بازار قصد دارند با یادآوری خریدار برای خرید آپارتمانی مورد نظر خود فردا با قیمت بالاتر ، اگر امروز کار نکنند ، نگرانی گیرنده را افزایش دهند.
این استدلال ممکن است یک تاریخ تاریخی در اقتصاد تورمی ایران داشته باشد ، اما قطعاً وضعیت فعلی را نادیده می گیرد. شرایط و سقف قدرت بازار عاملی به نام “قدرت خرید” برای پشتیبانی از جهش قیمت جدید نیست.
فرصت طلا برای سرمایه گذاران هوشمند برای خرید مسکن با قیمت رکود
توصیه “زمان خرید” فقط می تواند برای گروه خاصی از خریداران معنی دار باشد. این گروه کاملاً مایع و بیشتر متقاضیانی است که می خواهند سرمایه خریداری کنند.
در رکود ، تعداد “فروشندگان پول مورد نیاز” در حال افزایش است ، که به دلیل نیازهای مالی اضطراری ، مایل به ارائه تخفیف های قابل توجهی است و ملک خود را زیر قیمت منطقه می فروشد. این افراد نمی توانند ماهها صبر کنند و آنها باید در دارایی های خود درآمد کسب کنند. بنابراین ، برای خریدار که پول نقدی دارد و با صبر و حوصله در بازار روبرو است ، تابستان فرصتی خارق العاده برای خرید یک آپارتمان زیر قیمت خواهد بود و یک توافق برنده را ایجاد می کند.
در حقیقت ، پیشنهاد خرید برای خریداران اعمال می شود ، نه حلقه عمومی که به دنبال یک خانه اعتبار و پس انداز کم است.
راهنمای خریداران و فروشندگان برای پرش از رکود مسکن
اگر بخشی از گروه دوم هستید ، به شدت عجله نیست. بیایید با واقعیت کنار بیاییم و بپذیریم که در تابستان ، ظرفیت مالی محدود بازار مسکن ، انتظارات ، افزایش پس انداز و تحولات اکثر متقاضیان نظارت دقیق خواهند بود.
با این حال ، بر خلاف آنچه می شنوید ، بازار فرار نمی کند و رکود فعلی قدرت چانه زنی بالایی را به شما می دهد. بنابراین ، این فرصت را می توان در نظر گرفت و روی “فروشندگان واقعی” تمرکز کرد. با صاحبان تماس بگیرید که به وضوح برای فروش ملک خود انگیزه دارند. این افراد بیشترین انعطاف پذیری را در مورد قیمت نشان می دهند.
به قیمت های ارائه شده در تبلیغات توجه نکنید و با توجه به وضعیت رکود ، از ارائه پیشنهادات شجاع 2 تا 5 درصد کمتر از قیمت تبلیغات نترسید. به عنوان یک حزب نقدینگی ، اجلاس مذاکرات را دارید!
به یاد داشته باشید ، شعار “زمان خرید خانه” یک پیشنهاد کلی و نادرست است زیرا زمان مناسب مبتنی بر شعار نیست.
فروشندگان همچنین باید یاد بگیرند که در قیمت گذاری واقع بینانه باشند و این واقعیت را بپذیرند که قیمت های اسمی بالا خریدار را ندارند. اگر بلافاصله به نقدینگی احتیاج دارید ، بهتر است پیشنهاد خود را به سطح خریداران واقعی برسانید.
بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که املاک خود را جذاب تر و با همان گزینه ها تسریع کنید و برخی از تعمیرات کوچک ، نقاشی و تمیز کردن را برای سرعت بخشیدن به روند فروش انجام دهید.
بیشتر بدانید | داده های بازار نشان می دهد که متوسط تخفیف فروشندگان در مقایسه با قیمت های معاملات و تبلیغات واقعی 2 تا 5 درصد است.