فلاپی بازار جهانی پوشاک آنلاین به سرعت در حال رشد است و پیش بینی می شود بیش از 2.5 میلیارد دلار در سال برسد.
به گفته انتخابتو ؛ با رشد چشمگیر تعداد کاربران اینترنت و افزایش خریدهای آنلاین ، این بازار ظرفیت بالایی در ایران کسب کرده است. در حال حاضر ، سهم خرده فروشان آنلاین و فروش لباس آنلاین در شبکه های اجتماعی به طور جداگانه در حدود 2 ٪ از بازار خرده فروشی تخمین زده می شود و اینستاگرام هنوز یک بستر غالب در ایران است. ورود به دنیای فروش آنلاین یک تصمیم هیجان انگیز است که می تواند به یک انفجار تبدیل شود ، اما نحوه خرید و برنده شدن یک لباس آنلاین به یک سری پا و طرفداران نیاز دارد.
1. نیش بازاریابی ؛ کلید موفقیت در بازار رقابتی لباس های آنلاین
به جای رقابت با مارک های بزرگ از طریق لباس های عمومی ، روی یک دسته خاص تمرکز کنید. مشاهده داده های Trend Google ، گزارش های آماری و حتی صفحات اینستاگرام به شما در یافتن یک بازار طاقچه یا یک بازار هدف کوچک کمک می کند.
چنین بازاری می تواند فروش برخی از لباس های ورزشی برای ورزش کمتر متداول مانند یوگا یا پیلاتس باشد. لباس های تولید شده با مواد سازگار با محیط زیست خوب به نظر می رسند. علاوه بر این ، اندازه مدل بزرگ دارای یک جامعه هدف بزرگ است که معمولاً نادیده گرفته می شود.
این احتمال وجود دارد که تمرکز روی یک سبک خاص مانند سبک های پرنعمت ، Boheo یا Minimalistic احتمالاً کار کند.
2. مدل کسب و کار را انتخاب کنید. حمل و نقل قطره یا تولید ثبت شده؟
در این مدل ، محصول را مستقیماً بدون نگهداری در انبار به مشتری ارسال می کنید. مزیت اصلی این مطالعه ، نیاز به سرمایه اول سنگین و خلاص شدن از هزینه ذخیره سازی است. درعوض ، شما باید با حاشیه سود کمتری کنار بیایید و بپذیرید که کنترل زیادی بر کیفیت و زمان تحویل ندارید. شما همچنین کاملاً به تأمین کننده وابسته خواهید بود. این مدل برای شروع و اندازه گیری بازار مناسب است ، اما شما باید سبک خود را برای رشد پایدار تغییر دهید.
علاوه بر این ، اگر هزینه حمل و نقل دارید ، منطق درآمد فروش را پس از کاهش هزینه های متغیر در نظر بگیرید. با این حال ، علاوه بر خرید قیمت ، هزینه لجستیک ، بسته بندی و پرداخت پرداخت ، شما همچنین باید هزینه کنید تا مشتری را به هر سفارش ببرید و کالاها را در نظر بگیرید.
برای شروع ، هدف قرار دادن حاشیه ناخالص 2 تا 5 درصد در لباس منطقی به نظر می رسد. در مرحله بعدی ، می توانید به فروش عمده فروشی از بازار داخلی یا خارجی فکر کنید و فقط در مرحله آخر مجاز به همراهی با نام تجاری خود ، طراحی و تولید لباس هستید.
5 ٪ از مشتریان آنلاین تصمیم می گیرند بر اساس عکس ها عکس بخرند
1. اهمیت برندسازی و تولید ؛ از عکس گرفته تا قصه گویی
5 ٪ از مشتریان بر اساس عکاسی در مورد محصول تصمیم می گیرند. 2 -فیلم های دوم که نشان دهنده پارچه و حرکت پارچه است ، 5 ٪ از احتمال خرید را افزایش می دهد. برای اینکه جزئیات لباس کاملاً واضح باشد ، نورپردازی مناسب باید در پس زمینه های ساده و عکس ها و فیلم ها در زوایای مختلف گرفته شود.
علاوه بر ذخیره عکس ، محتوای جذاب و داستان پردازی را به خاطر بسپارید. این عکس های سبک زندگی محتوا ممکن است شامل فیلم های کوتاه در مورد نحوه تنظیم لباس و پخش باشد.
1. استراتژی های بازاریابی ؛ چگونه مشتریان عقب نشینی می کنند و وفادار هستند؟
به جای همکاری با آنفولانزای بزرگ با سرعت بالایی از فالور ، با یک جامعه هدفمند یا نانوفلوژن ها با یک جامعه هدف کوچکتر اما با ثبات تر همکاری کنید. میزان تعامل این گروه معمولاً بیشتر است و برای تبلیغات کمتر است. به سازگاری سبک زندگی و بینندگان فکر کنید.
1. مدیریت عملیات فروش ؛ از بهینه سازی وب سایت تا تحویل سریع
روند خرید باید ساده و سریع باشد. بنابراین ، تمام اطلاعات مربوط به محصول ، از جمله اندازه مناسب ، جنس پارچه و راهنمای مراقبت برای مشتریان را تهیه کنید. براساس این تحقیقات ، 5 ٪ از فروشگاه های پوشاک اطلاعات کافی را به مشتری ارائه نمی دهند. برای جلوگیری از تکمیل ناگهانی کالا از نرم افزار مدیریت انبار استفاده کنید.
یک خط مشی مرجع آسان و بدون مشکل برای مشتریان ایجاد کنید ، زیرا مشتریان نمی توانند لباس را امتحان کنند. مطالعات نشان می دهد که اگر یک خط مشی مرجع آسان وجود داشته باشد ، 5 ٪ از مشتریان دوباره از یک فروشگاه خریداری می کنند.
محدوده تحویل محافظه کارانه را انتخاب کنید. بیایید بگوییم ، به عنوان مثال ، شما بین 2 تا 5 روز کاری سفارش می دهید و آن را در 5 ٪ تحویل می دهید.
1. بستر فروش ؛ سایت خصوصی ، شبکه های اجتماعی یا بازار؟
حضور در بازارهایی مانند Digikala به شما کمک می کند تا اولین ارتقاء خود را ارتقا دهید ، اما تمرکز روی سایت خود یک سرمایه گذاری است.
اگر بودجه کافی ندارید ، ناامید نشوید زیرا سهم اینستاگرام در فروش لباس در ایران هنوز بسیار بالاتر از وب سایت های آن است. اگرچه روند به آرامی تغییر می کند ، استراتژی بازار در شروع یک مرکز جذب مشتری بهتر عمل می کند ، اما این یک گزینه منطقی برای مشتریان وفادار خواهد بود.